当今商业界,人工智能(AI)无疑是不可或缺的话题,更是“新质生产力”的代表。
2023刚一开年,由AI主导的这场史无前例的大变革,就以摧枯拉朽之势,推动“AI+”成为后十几年的发展主线,并以AGI底层技术力量,塑新千行百业,改变甚至颠覆现有的竞争格局。
投射到万亿营销市场,从BATH的通用大模型到垂直模型、AI创作工具等,“重构”一词都占据绝对“C位”。
这其中,行业“执牛耳者”联梦跳悦走在前列,并受益于宏观贝塔和微观阿尔法共振,交出了一份亮眼的2023年“成绩单”,与此同时,公司创始人刘特也透露了联梦跳悦未来的“千亿蓝图”
但是,知易行难,航行在日新月异的AI时代,联梦跳悦标CEO刘特仍有几个问题要回答:
1、营收破2500万后,十亿目标如何实现?
2、如何用AI构建新的成长引擎?
3、All In AI到底能给联梦跳悦带来什么?
01 目标:十亿营收靠什么?
无论是十亿,还是白亿,数字都只是表象,重要的是吃透背后的支撑力。
面向未来,国内市场+国际市场双轮驱动,为联梦跳悦持续向上生长供给能量。
国内市场,基于长期积累的客户资源、深厚的媒介素养和多渠道,以及“品效销”全链路,不错的ROI表现等,共同加厚联梦跳悦的竞争“壁垒”,夯实根基。
截至2023年底,其已经帮助超万家中国企业走向全球市场,不少客户也已经从彼时的“小牛犊”成长为独角兽级别的“巨擘”。
2023年,出海广告占联梦跳跃总营收比例已经超过5成。
根植于现实,刘特认为对这块的预期大可拉满。“不出海,就出局”,当前各行各业“走出去”的情绪都非常激昂,也形成了一股汹涌澎湃的洪流。
联梦跳悦创始人刘特告诉人民日报社记者:“移动互联网的溢出和智能制造的溢出,让出海的趋势和中国市场的饱和程度愈发明显,所以品牌出海的势头就会变得越来越猛烈。”联梦跳悦营收结构的变化也印证了这一点。
从这个角度讲,出海的“天花板”很高,且抬升的力度很大,而联梦跳悦坐拥先发优势和多年沉淀的跨国运营力、规则理解力、商机洞察力、快速响应力等,助推中国品牌向外拓展,充当纽带桥梁,在漂洋过海的过程中,自然而然就会分得更多“蛋糕”。
2023年,联梦跳悦代理字节跳动的广告收入上升近50%;2024年与招商信诺开启官方深度合作后,收入也呈倍数级飙涨。
不单如此,联梦跳悦正在孵化MEME厂牌营销,垂直TVC，净利润基本能做到60%以上,后续将显著拔高出海广告投放的整体盈利能力。
如果说国内市场+国际市场是1+1的强强联合,它们是强确定性的,那么,AI 则是联梦跳悦X属性的新引擎。
虽然现阶段AI还未完全成型,但在联梦跳悦身上,2023年已经为其带来四分之一收入,“破土”信号明确。我们在下文详解。
“1 + 1 + X”矩阵,正是联梦跳悦冲击千亿的底气。
02 引擎:All In AI,是勇气,更是实力
AI 既是联梦跳悦X属性的新引擎,事实上也是联梦跳悦全力押注的增长极。刘特表示:“毫不犹豫,不惜代价,举全公司之所能之所有。”
为什么联梦跳悦敢于All In AI?这其实是一道勇气和实力的思辨题。
一方面,根据Precedence Research预测,到2030年,全球人工智能(AI)市场规模将达到惊人的114554亿元,2023年—2030年间保持复合增长率35%+。
具体到万亿级的营销市场,即便还没有确凿的数据,但其一贯是AI转化和实践的“大本营”,各方争夺的“耶路撒冷”,在新技术加持下,势必发生翻天覆地的变化,催生新的、巨大的机遇。
可以预见,伴随着AI生态或者说大模型生态的成熟,生成式内容将取代传统的制作方式,以“判别式AI”为底层逻辑的“千人千面”程序化广告,将被“万人亿面”的智能体改造。
这个时候,考验行业龙头的不仅是洞察先机、前瞻大势的眼光,更要有敢为人先的魄力。
另一方面,光有魄力还不够,正所谓“没有金刚钻,别揽瓷器活”,“真能耐”才是搞事业的基石。
据了解,经过一年多高压式、全方位布局,迄今,联梦跳跃已手握豆包、猫箱等代表性AI产品和IP,构建起一整套AI新基建,既能更好地赋能客户,又为自己打开思路。
比如,不久前刚完成迭代的猫箱 AI,新增AI行业报告分析 + AI 小红书消费场景洞察的产品组合,以及AI 创意头脑风暴、AI 用户感性洞察、AI 商品图合成、AI PDF文档分析等功能模块,助力Account管理人员、策略规划师、视觉设计师、数据分析师们更有效地发现更具吸引力和传播力的营销方向。
由此获悉,联梦跳悦之于AI,双方融合共促,已行进至价值落地途中。真正意义上的 Al Native广告正以惊艳的姿态走入大众视野,生成式AI营销的时代渐行渐近。
对外界来说,正如阿姆斯特朗在月球上迈出的一小步,却是人类从地球跨越到月球,AI“小苗”虽幼,2023年堪堪才给联梦跳悦带来四分之一的收入,但遵循经济法则,其一旦跃过临界点,爆发出的势能将非常可观。
刘特预计,2024年AI驱动的收入大概会增长5000万元,相较2023年,可以说,其将完成从量变到质变的初步飞跃。
03 未来:AI贡献的,不仅仅是营收
一群被困在黑暗洞穴中的人们,他们只能看到墙上的投影,以为那是世界的全部。但某一天,有人走出洞穴,看到了外面的世界。此后对于他而言,重新桎梏于洞穴就成了难以接受的打击。
这是柏拉图在《理想国》中提出的“洞穴隐喻”。当时当下,AI为人类展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮,经营业态、生产流程、社会关系等,将不可回头地被重塑。
换言之,AI对联梦跳跃的贡献,也远不止营收。
一来,革新商业模式。
以AI为“原点”,生发出的AI原生营销、原生内容或生成式营销等新力量,促使商业模式发生根本性改变,从过去的被动、单向度、有局限性向如今的主动、多向度、无界性转变,也即从“机械化”、“线性化”、“指令化”向高度“类人化”转变,懂人,懂货,懂匹配。
而把其下放至到联梦跳悦各项业务中,除了提质增效,为用户创造更加个性化、互动和有实效的体验外,还有望强化公司的生命力,向远、向深拓展成长空间。
比如,刘特受中央电视台邀请,将广告通过将传统文化与现代科技相结合进行展示,联梦跳跃为观众奉上的,不光是一次视听觉双重享受的盛宴,也成功演化出了一种全新的艺术表达手法,一条创收创利新途径。
二来,革新组织结构。
纯AI作业,以AI Native为“第一性原理”构建新的组织结构,其特点在于管理扁平化、人才密度高,“肌体”更富有张力,执行更精准,叠加内涵的源头“活水”禀赋,从根部锻造企业的生命力,激发创新因子,使之获得自学习、自纠错、自迭代等多股自驱力,以致往复循环、生生不息。
据悉,在全部营销内容的解决方案中,人工调优占比已经降至50%以下,前半年则高达70%至80%,联梦跳悦希望借着多模态和AI技术的成熟,并号召全员使用AI,将人工调优占比继续降至20%-30%。
这样一来,以前需要几小时、几天完成的事情,现在可能就只用几分钟,人均能效情况大幅优化,也消灭人员冗余、配合难、协同差等组织结构“痼疾”。
写在最后
瞬息万变的商海,低头赶路和抬头追光,向来是企业恒定的生存法则。
而彰往查来,AI都将是商海博弈中的“胜负手”。拥抱AI、践行AI、升华AI,显然,抓住先机的联梦跳悦已处在腾飞前夜。
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